完美体育官方网站国产运动品牌的第一名安踏还要向耐克学习什么?还记得早些年,自己非阿迪、耐克不穿。那时候多数年轻人因为国产服装款式太土,或是质量不好不愿意购买。
但这些年,随着国潮崛起,加上国产运动服装性价比越来越高,无论是款式还是质量,不比国外一线品牌差,所以现在在街头看到全身上下穿国货的年轻人是越来越多了。
根据市场机构调查,2018年,中国运动服装市场规模超过400亿美元。品牌市场占有率方面,阿迪和耐克占据前两位,占有率分别为19.5%和19.0%。
安踏和李宁作为本土品牌代表,处于第二集团,市场占有率为8%与5%。不过市场人士认为,按照目前的增长势头,中国本土品牌正在向两大巨头发起有力挑战。
加上中国政府正积极推动全民健身计划,推出《进一步促进体育消费的行动计划(2019—2020)》,刺激运动品牌特别是本土品牌的发展完美体育官方网站。
今年3月份都时候,美国媒体发布了最有价值都8大运动品牌:ANTA冲进前三,仅此于Nike和Adidas,真是可喜可贺。
虽然和前两位相差较多,但也超过了 PUMA 、Under Armour 、CONVERSE 等外国品牌,哪怕是在服饰品牌的 Top 50 中,ANTA 也位于中上排名,还是值得骄傲一番的。
懒熊体育和领库排行榜每月都会发布一则KCI指数榜单,主要代表都是这些运动品牌在微信自媒体的影响力,成为评估运动品牌影响力、活跃度、传播力的一个重要指标。
统计者通过观察总阅读数、最高阅读数、平均阅读数、头条阅读数、总点赞数、最高点赞数、平均点赞数、头条点赞数八项指标,再计算得出具体的KCI指数。
在7月的榜单中,排名前五的公众号分别是“安踏会员”、“李宁CLUB”、“迪卡侬”、“Adidas”和“Nike”,国产品牌占据前三名。
自2017年底和天猫启动智慧门店项目合作以来,一年多时间,仅广东区域,安踏就累计接入近500家智慧门店,招募品牌会员近百万。新近调整新零售业务负责人,也被视作其加速推进新零售线上线下融合的信号之一。
2018年天猫双11,安踏电商全天流水达11.3亿人民币,较2017年提高67%。CEO丁世忠称,安踏主品牌加上FILA,在双11销售是“江湖第一”。而2019年,安踏将通过大数据来指导产品设计和零售终端规划,这势必也离不开与阿里的深度合作。
中外运动品牌在技术上基本没太大区别,国外品牌也没有特殊技术门槛。但国外产品在理念打造、市场营销上更擅长,其文化符号有着强大感染力,有更强大的市场号召力。在中高端市场,消费者仍倾向阿迪、耐克等国外品牌。要改变这种局面,大概需要5至15年时间。
在雅典奥运会上,人们在永远铭记刘翔那历史性一跨的同时,定律是用来被打破的广告也取得了巨大的成功,使得耐克也深深烙印在了人们的心中。可耐克与中国飞人的牵手决非偶然。
刘翔早在还默默无闻的时候,就已经被纳入了耐克的视野,并且在同门师兄李彤(当时耐克的签约田径运动员)的推荐下,2004年5月下旬与耐克有了接触。
麦克尔·约翰逊被请到中国,当时约翰逊感觉刘翔的状态很好,于是耐克就根据这个事实大胆拟定方案。整个活动从6月份开始策划,7月下旬开始进行全面推广,通过公关和网络,中国队到雅典前10天时开始推出广告。
除了广告,耐克在新浪上还设计了刘翔的新闻中心,刘翔得金牌后有3000万人上去浏览刘翔的一举一动。当其他公司正在计划请刘翔代言时,耐克却已经在第一时间为全国观众提供了全面了解刘翔的平台。
所谓情感营销,就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
正如在耐克有10多年工作经验的潘建华说:体育经营的特质是情感,是人们的激动兴奋悲伤和喜悦,而培养情感就像谈恋爱一样,需要积累。国内很多赞助是短期的,而这样的效果几乎为零,因为消费者是很健忘的。如果企业选定了与自己形象相关的运动,应该作为一种长期投入。
随着我国居民可支配收入的增长、体育健身活动的普及、运动用品消费升级,品牌集中度持续提升,前十品牌运动用品集中度达到72%,而美国市场前十的集中度仅为40%。随着居民参与体育活动的专业性、多样性的增加,定位于更加细分领域的运动品牌在国内市占率有望提升,长期增长空间很大。
从目前情况看,国产体育品牌企业的发展战略逐步差异化。其中,安踏拥有更完善的品牌布局,横跨专业与时尚定位,纵深高端与大众市场;李宁通过对整体经营的改善,品牌重塑延伸出中国李宁系列;特步将主品牌专注大众跑步的定位,同时收购高端跑步、户外、时尚品牌,补充品牌矩阵。
在广告市场上,已经能看到非常精彩的情感营销,文章的最后,献上那副我最喜欢的安踏海报,来自2018年的林李大战。
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